أربعة مسارات للتعاقد

توجد أربعة مسارات: المبيعات المباشرة، وAWS Marketplace، وSERPRO، وTELEBRAS (الأخيران مخصصان للجهات الحكومية البرازيلية فقط). يعتمد المسار الأنسب على الجهة المتعاقدة ووضعها الحالي. عادةً ما تلجأ الشركات الخاصة إلى فريق المبيعات أو AWS Marketplace، بينما غالبًا ما تجد الجهات الحكومية البرازيلية أن المسار الأسرع هو عبر الشركات التي لديها علاقة تعاقدية معها بالفعل.

لا يوجد حاليًا. اتفاقية تسجيل الأسعار هي آلية شراء خاصة بالبرازيل، حيث يتم تسجيل الأسعار والشروط بعد المناقصة، وخلال فترة سريانها يمكن لجهات لم تشارك في المناقصة الانضمام والتعاقد. عند وجود اتفاقية سارية، غالبًا ما تكون أسرع مسار للجهات الحكومية؛ أما حاليًا فالمسارات المتاحة للجهات الحكومية البرازيلية هي SERPRO أو TELEBRAS أو عملية شراء تقودها الجهة نفسها.

ليس بالضرورة. يُعد التعاقد عبر SERPRO أو TELEBRAS مسارًا مستخدمًا على نطاق واسع في الإدارة العامة البرازيلية، وعادة ما يكون أسرع من بدء عملية شراء جديدة من الصفر. ينطبق هذا بحسب الجهة والمشروع، وسيقوم فريق المبيعات لدينا بالتحقق مسبقًا.

نعم، طالما أن منتج CITSmart متاح على AWS Marketplace. تتم عملية الشراء ضمن حساب AWS الحالي لديك، دون الحاجة إلى اعتماد مورد جديد، وتُضاف التكلفة إلى فاتورتك الحالية. وقد تُحتسب أيضًا ضمن التزامات الاستخدام القائمة، بحسب شروط عقدك مع AWS.

كل من SERPRO وTELEBRAS شركتان مملوكتان للحكومة الفيدرالية البرازيلية، وتقدمان خدماتهما بالفعل للجهات الحكومية. بالنسبة للجهات التي لديها علاقة تعاقدية مع هذه الشركات، يمكن لإدارة المشتريات الاستفادة من مسار مألوف بالفعل، مما يجعل العملية أسرع عادةً من بدء إجراء جديد.

عبر المبيعات المباشرة أو AWS Marketplace. إذا كانت هناك حاجة لتحديد المتطلبات أو التكامل أو التخصيص، فالمبيعات المباشرة هي الأنسب؛ أما إذا كان المنتج يلبي الاحتياج كما هو وتريد تسريع التعاقد، فإن Marketplace خيار مناسب.

تشمل كلاهما. بالإضافة إلى منتجات منصة CITSmart، يمكن أيضًا التعاقد على خدمات مثل التشغيل والصيانة والأمن السيبراني وBPO والاستشارات عبر هذه المسارات، ضمن النطاق الذي يغطيه كل مسار.

أخبر فريق المبيعات لدينا بنوع الجهة المتعاقدة (حكومية أم خاصة) والتحدي الذي ترغب في حله، وسنرشدك إلى أسرع مسار يناسب وضعك.