四种签约渠道

共有四种渠道：直接销售、AWS Marketplace、SERPRO和TELEBRAS（后两者仅限巴西公共机构）。最合适的渠道取决于购买方及其现有情况。企业通常通过销售团队或AWS Marketplace，而巴西公共机构如果已与相关公司存在合同关系，通常能走最快的路径。

目前没有。价格登记协议是巴西特有的一种采购机制：在招标后登记价格和条件，在有效期内，未参与招标的机构也可以加入并签约。如果存在有效协议，通常是公共机构最快的路径；但目前巴西公共机构可用的渠道是SERPRO、TELEBRAS，或由机构自行主导的采购流程。

不一定。通过SERPRO或TELEBRAS签约是巴西行政机构广泛使用的渠道，通常比从零开始新的采购流程更快。具体是否适用取决于机构和项目情况，我们的销售团队会提前为您核实。

可以，只要是在AWS Marketplace上架的CITSmart产品。购买在您现有的AWS账户内完成，无需新的供应商审批，费用并入现有账单。根据贵组织与AWS的合同条款，还可能计入现有的使用承诺额度。

SERPRO和TELEBRAS都是巴西联邦政府旗下的公司，已经为行政机构提供服务。对于与这些公司有合同关系的机构而言，采购部门可以利用已经熟悉的渠道，通常比新流程更快。

通过直接销售或AWS Marketplace。如果需要梳理需求、集成或定制，建议走直接销售；如果产品本身已符合需求且希望加快签约速度，Marketplace更合适。

两者都适用。除CITSmart平台产品外，运维、维护、网络安全、BPO和咨询等服务，也可以在各渠道所覆盖的范围内通过这些方式签约。

请告诉我们的销售团队购买方类型（公共机构还是企业）以及您希望解决的问题，我们会根据您的情况推荐最快的路径。